“一块瓜”吃出“两种甜”
7月25日，一辆货车驶入番禺旧水坑。车上3.6万斤西瓜刚从河南周口的瓜田摘下仅30多个小时，黑纹绿皮上还蒙着一层来自中原的尘灰。
等待卸货的靳楠等人却犹豫了。
身为爱尚家装饰总经理，靳楠连日来与数位在穗打拼的河南同乡一道，放下各自主业生意，从河南老家把滞销西瓜一批批运过来，以近乎成本价的1元/斤义卖。
此时，正值台风“红霞”压境前夕，天色暗得比平日早。雨丝斜着扫过路面，车上的篷布被风掀得猎猎响。卸，还是不卸？众人一时两难。
货车前，已有不少闻讯前来、冒雨买瓜的广州市民。
台风“红霞”到来前夕，排队买瓜的市民。（来源：视频号“同舟汇”截图）
穿拖鞋卷裤腿的，踩着积水奔来；冲进雨里的，伸手拽住篷布一角；站到电子秤旁的，主动揽下称重。附近治安亭的执勤人员撑伞上前，帮忙疏导车辆……
“抢在台风登陆前，我们卖光这批瓜！”顾客的热情不可辜负，这让助农义卖团队坚定了选择。众人接力，3个小时后，西瓜售罄。
7月以来，一个个源自广州街头巷尾的爱心故事，牵动着1500公里之外的中原大地。在穗企业家们化身卖瓜志愿者，连续二十多天“连轴转”，只为抓住西瓜丰产的窗口期。
从豫运抵广州的西瓜，于7月28日累计达28车次、重量突破百万斤。岭南人民的热情与国家级媒体的曝光，不仅让河南滞销瓜广开销路，还见证了一场守望相助的“双城记”。
志愿者们在火车车厢帮忙搬运西瓜。
与家乡的瓜“不期而遇”
7月2日，在广州经商的洛阳人王如波在与朋友聊天中，得知老家西瓜滞销的消息。一个念头冒了出来：何不把西瓜拉到消费力旺盛的广州？
经由一家河南土特产店牵线，王如波和几个朋友对接上开封瓜农。一车约三万六千斤的西瓜，经品控筛选后装车发往广州。7月5日早上，第一车西瓜抵达番禺。
事业有成的企业家，头一回下场卖瓜，心里没底。
“刚开始，我们担心大批西瓜运过来无人购买。”助农活动参与者之一、爱尚家装饰总经理靳楠提到，“后来，我们建了15个购瓜微信群并线上接龙，提前锁定了部分订单。”
还有一部分底气，来自在穗河南企业家群体。当时，不少企业表态：“尽管放心运瓜，当天卖不完的西瓜，我们公司全部兜底收购，分给员工。”
非专业的“企业家瓜贩”，就这样摸索着上了路：
国美家具董事长张强，主业是家具生产和工地监工。有客户催他对接业务，张强依然坚持卖瓜优先。助农二十多天来，他每天凌晨一点休息，早上七点又赶往各个售卖点卸货；
南沙宏业汽车修配厂总经理李志坚，主动将有顶棚的厂房腾出来，给远道而来的西瓜遮风挡雨。常有客户和市民好奇打量：“好端端的汽修厂，怎么卖起了西瓜？”
助农售瓜现场。
广州德胜数字科技总经理乔风，做房产自媒体五六年。6月下旬返乡看到了当地瓜农的困境，决定运用自己的线上流量资源，帮助家乡西瓜拓宽销路；
此外，自营一家牛肉加工厂的王红涛，临时“转行”卖起了西瓜；广州市开物保安服务有限公司项目经理邓高阳，忙完本职工作就赶去售瓜现场帮忙；神州风火轮防扎自修复轮胎大湾区代理商王自恒，常常奔走于公司和销售点位之间……
“我们这些人的父辈，大多是河南农民。”李志坚的这句话，在志愿者口中，以不同方式重复着。出身相近、目标相同，来自各行各业的他们，在广州聚到了一起。
大家从没想过，自己有朝一日和家乡的西瓜一起上了热搜。
“我父母之前并不知情我参与了这件事，直到在短视频上，刷到了我卖瓜的画面。”李志坚说，“得知此事后，父母也并不觉得有什么了不起，只留下一句嘱托‘帮咱老家多卖点’。在他们眼里，力所能及做点善事，是本分。”
跨越1500公里的助农路
长驱千里，轮班驾驶，从河南到广州用时30小时可达。
每逢一辆满载西瓜的大货车驶入广州销售点，爱心企业、群众驾驶的货车、小汽车纷纷前来，依次敞开后备箱装货。烈日之下，市民争相下单：“我的500斤！”“我们预订了1300斤！”“这里要200斤！”每车瓜，往往半天即售罄。
线上订购信息，这样的广州助农微信群超15个。
并非每一场都如此顺利。
7月25日，台风预警，广州风起雨至。
“老家西瓜采摘后保鲜期较短，运不出来就会烂在地里。”靳楠说。“只要道路没有封路、货车能正常通行，我们就持续往广州运瓜。”
当天，一批新瓜运到番禺旧水坑后，考虑到极端天气风险，团队中有人提议暂时收摊。然而，前来购瓜的广州市民却不肯走。权衡再三，现场决定“速战速决”。
靳楠与同伴围着货车奔走搬运。大家身着写有“河南老家”金黄字体的红色T恤，在漫天雨幕中格外显眼。三小时下来，雨水夹杂着汗水，人人从头湿到脚。
风雨中的志愿者（来源：视频号“同舟汇”截图）
好在，西瓜顺利卖完。
“西瓜怕雨水浸泡。”靳楠说，“其实，能想到的预案，我们都做了。”
例如，车厢篷布全程不拆除，避免西瓜淋雨；选址找好有遮挡的场地；提前备好雨衣、大型帐篷、遮阳伞等物资……
二十多天以来，不间断的西瓜供应，将销售量一步步推近至100万斤。其间，团队遇到的最大难题不是恶劣天气，而是供不应求。
“每天都有大量市民排队却买不到，我们心里很过意不去。”靳楠说。
为保障西瓜品质，河南产地有二十多人的品控团队，逐批筛选完好西瓜。选瓜、卸瓜、卖瓜全靠人力，而且没有专业仓储，一旦货量过大，西瓜很可能出现积压。
所以，团队决定，每天发一到两车，当天到货当天售空。
西瓜从产地收购价为0.3元/斤，加上筛选、打包、运输、人工等环节的开销，运到广州的成本价要0.91元/斤。据此，团队定价1元/斤。收入与成本、支出近乎打平。
每次贩运西瓜的记账信息。
曾有农贸市场、水果商贩找上门来，寻求收购合作，帮扶团队一一婉拒。
“市场机构以盈利为目的，收购时大幅压低收购价，容易出现‘谷贱伤农’的情况。”靳楠表示，“我们摒弃中间商环节，本质属于公益助农，绝不能让瓜农收益受损。”
从“广州蔗”到“河南瓜”
企业家们助销农产品，今年来已是第二次。
4月，广州南沙甘蔗出现滞销现象，收购价与往年相比近乎腰斩。榄核镇、东涌镇等甘蔗主产区，大量甘蔗无人问津。
“我们开车路过一个村口，看到甘蔗一根只要1元钱，而在我们老家，甘蔗价格高峰时可以卖到25元/根。”靳楠说。
他第一时间联系了乔风等人，承包了一片甘蔗地，邀约各自客户，带着亲友家人到田间体验采摘甘蔗，剩余的甘蔗全部送给工厂员工、饭堂、小区物业等。
“两亩地，前后投入6000多元，收购价肯定是高于市场价的。”张强也曾参与其中，他提到，这一举动只是“抛砖引玉”，后来有周边厂商和其他企业家闻讯后，也主动慷慨解囊、大批量采购，帮扶蔗农度过滞销难关。
当时，大家没有料到，就在几个月后，广州的热心市民对河南滞销西瓜，也抱有同样的支持与同情。
市民在排队称瓜。
两千多年前，《诗经》中就有“投我以木桃，报之以琼瑶”的佳话。中国人珍重情谊、永世交好、守望相助的馨德义举，在当今的豫粤两地再次具象化了。
靳楠回忆，2021年郑州遭遇特大洪水时，他在广州的尚品宅配工作。当时，他所在的门店第一时间组织捐款，员工、门店、公司总部先后募捐。虽然远隔山河、素昧平生，岭南地区的朋友们却在自身能力范围内，主动出钱支援河南，这让靳楠深受感触。
乔风也曾受惠于创业路上的点滴恩遇。最窘迫的时候，他通宵窝在网吧过夜。当时，一家照相馆的大爷提出，愿意收留乔风，不仅给他提供了工作，还视之如子，每次吃饭总给他夹菜、分水果。这份善意让他念念不忘。
“我们团队定下规矩，每车都要预留两三千斤，无偿送给广州本地的敬老院、消防、环卫工人等。后续还会把结余收益捐赠慈善机构，留存捐赠凭证。”乔风说，“我们要通过助农义卖、公益捐赠，不仅惠及家乡父老，也回馈这座包容我们扎根发展的城市。”
广州南沙捐赠西瓜现场。
在南沙大岗，近百名环卫工人分到了西瓜。十几斤重的绿皮黑纹瓜，圆滚滚地抱在怀里，像抱了个胖娃娃。现场切开西瓜，香甜沙软的口感让人赞不绝口。
“很多环卫工人平时舍不得买十几斤的大西瓜，他们拿到手十分惊喜。”李志坚观察到，“看到他们品尝西瓜的甜头，我们也甜在心头。”
“百万斤西瓜”之后
7月28日，随着第28车西瓜运抵广州白云，助销西瓜累计突破一百万斤。
“按河南露地商品瓜亩产6000斤算，100万斤瓜对应约167亩瓜田，可惠及21户户均8亩的普通瓜农；高标准田亩产7000斤，对应约143亩瓜田，若农户种植5亩，则覆盖33户。”河南籍资深财经媒体人、评论员陈琦分析指出，“现实收购往往不会均匀分摊，大概率会集中收购部分规模农户。”
河南素有“全国西瓜第一产区”之称，常年坐拥300万亩西瓜种植面积，年产量超千万吨，全国每5个西瓜就有1个产自河南。
助农销售100万斤瓜，是在穗河南企业家们设定的一个“小目标”。
“活动不会止步于百万斤，我们计划等老家的瓜田全部清园才会结束，预估还有十几天售卖周期，大概持续到8月中旬。”靳楠说。
情感和流量驱动的助农接力，解决的是燃眉之急，而产销信息不对称、流通链条过长、品牌缺失这些“丰产不丰收”的根源，并不会因为一次爱心行动而自动消失。
广州市民排队买瓜。
团队成员也展望过可持续发展的长效机制。例如，明年提前介入，探索与西瓜产地签订采购合同，打通稳定销路，从源头减少农户积压亏损。
元股证券:ygzq.hk这些举措规划之外，有些东西在悄悄改变。
近日，乔风每天带着两个儿子同行。大儿子14岁读初二，小儿子12岁读初一。正值暑假，他们每天早上六点多，睡眼惺忪之时便跟随大人卖瓜，忙到夜晚才返程。乔风期待，让孩子们切身体会到劳作的辛苦，更加理解学习与工作的意义。
“晚上我们登上了电视本地新闻……虽然奔波劳累，但一边帮老家瓜农销瓜，一边让广州街坊尝到地道的河西瓜，这份忙碌特别有意义。”大儿子在7月22日的日记中写道。
乔风大儿子写的日记。
与此同时，善意在传递。
这份力所能及的“甘愿付出”，也在整个城市漫溢。很多市民专程跨区买瓜，有人甚至叫了货拉拉大批量采购；在白云区一场助农活动中，恰逢天降大雨，路面积水漫过脚踝，市民志愿者赤脚下到泥水中卸瓜、分拣、码货；番禺中心医院主动提出无偿开放场地等等。
一车瓜，一城情。这场自发而起、不求回报的助农接力，早已超越了西瓜本身的分量——中原人的质朴热忱，就这样融进了羊城温润的烟火人间。
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